De ce pagina de prețuri
Pe pagina de prețuri, vizitatorul compară deja și decide. O schimbare mică acolo poate conta mai mult decât una pe o pagină pe care oamenii doar o răsfoiesc. Iată șapte idei pe care le poți testa, fără să schimbi prețurile.
Testezi cum prezinți prețurile, nu suma încasată. Prețul pe care îl plătește clientul rămâne cel din sistemul tău de plată.
1. Ordinea planurilor
Pui planul recomandat la mijloc sau primul din stânga. Mulți oameni aleg ce văd evidențiat, dar nu știi dinainte care poziție funcționează pe site-ul tău. În editorul vizual muți cardurile fără să scrii cod.
2. Planul evidențiat
Încearcă altă etichetă pe planul din mijloc: „Cel mai ales”, „Recomandat” sau fără etichetă. Sau evidențiază alt plan decât cel de acum.
3. Perioada selectată implicit
Dacă ai plată lunară și anuală, testează care e bifată când se deschide pagina. Afișarea anuală arată un preț lunar mai mic, dar unii vizitatori preferă să nu se angajeze pe un an.
4. Textul butoanelor
„Începe gratuit”, „Alege Pro” sau „Încearcă 14 zile”: textul butonului spune ce se întâmplă după clic. Testează o variantă care spune mai clar următorul pas.
5. Ce scrie sub preț
O frază scurtă sub preț poate răspunde unei griji: „Fără card”, „Anulezi oricând” sau „Factură pentru fiecare plată”. Scrie doar ce e adevărat pentru oferta ta.
6. Lista de funcții
Lista lungă de bife poate obosi. Încearcă o variantă cu primele trei-patru lucruri care contează, iar restul într-un tabel de comparație mai jos.
7. Întrebările frecvente
Mută secțiunea de întrebări mai sus sau adaugă răspunsul la întrebarea pe care o primești cel mai des pe e-mail. Uneori un singur răspuns clar ridică mai multe înscrieri decât un design nou.
Ce măsori
Alege ca obiectiv principal acțiunea care contează: contul creat, comanda finalizată sau cererea de ofertă. Un clic pe buton e mai ușor de măsurat, dar nu îți spune dacă omul a mers până la capăt.
Dacă înscrierea se termină pe același domeniu ca site-ul, poți măsura direct contul creat. Vezi și articolul Cum alegi conversia care decide câștigătorul.
Un test pe rând
Ai un SaaS? Vezi și Convertix pentru SaaS, cu exemple pentru pagina de prețuri.
Testează o singură idee pe rând sau, dacă schimbi mai multe lucruri, acceptă că nu vei ști care dintre ele a contat. Cu trafic puțin, începe cu schimbarea care ți se pare cea mai importantă.
Pornește un test gratuit și vezi rezultatele pe datele tale. 5.000 de vizitatori pe lună, fără card.
