De ce rezultatele pot înșela
În primele zile ale unui test, diferențele dintre variante sunt mari și instabile. Zece conversii în plus pe o variantă pot arăta ca o creștere de 40%, dar pot fi doar întâmplare: câțiva vizitatori care ar fi cumpărat oricum au nimerit în aceeași variantă.
De aceea nu te uita doar la rata de conversie. Uită-te la mesajul din raport, la șansa fiecărei variante și la cât timp a rulat testul.
Ce îți spune raportul
Deasupra rezultatelor, Convertix îți arată un mesaj cu stadiul testului. Poate fi unul dintre acestea:
- Câștigător găsit: o variantă a trecut pragul tău de câștig și sunt îndeplinite toate condițiile. Poți declara câștigătorul direct din raport.
- Rezultatul înclină spre o variantă: are cel puțin 80% șanse să depășească pagina originală, dar nu îndeplinește încă toate condițiile.
- Pagina originală câștigă sau rezultatul înclină spre pagina originală: deocamdată, pagina originală convertește mai bine decât variantele.
- Încă nu e un lider clar: variantele sunt prea apropiate sau datele sunt prea puține. Lasă testul să ruleze.
Ce înseamnă „șansa de a depăși pagina originală”
Pentru fiecare variantă vezi șansa ca ea să aibă o rată de conversie mai bună decât pagina originală, calculată din datele strânse până acum. Dacă scrie 97%, înseamnă că, pe baza datelor de acum, sunt 97 de șanse din 100 ca varianta să fie mai bună.
97% nu înseamnă că varianta aduce cu 97% mai multe conversii. Cât de mult mai bună este îți arată coloana Diferență față de original, nu șansa.
Lângă ea ai și șansa de a fi cea mai bună dintre toate variantele, utilă când testezi mai mult de două versiuni.
| Variantă | Vizitatori | Rată | Diferență | Șansă |
|---|---|---|---|---|
| Pagina originală | 9.204 | 6,9% | — | — |
| Varianta B | 9.228 | 8,3% | +20,5% | 97% |
Când poți declara un câștigător
Mesajul „Câștigător găsit” apare doar când sunt îndeplinite toate aceste condiții:
- Testul a rulat cel puțin șapte zile, ca să prindă toate zilele săptămânii, inclusiv weekendul.
- Fiecare variantă, inclusiv pagina originală, are cel puțin 100 de conversii.
- Șansa de a depăși pagina originală trece de pragul tău de câștig: 90%, 95% sau 99%. Implicit e 95%, iar pragul se schimbă din setările site-ului.
- Riscul de a pierde conversii alegând varianta este foarte mic.
Poți încheia un test și mai devreme sau poți declara câștigătoare o variantă spre care doar înclină rezultatul. Doar că, în cazul ăsta, decizia îți aparține, nu datelor.
Verifică dispozitivele și zilele
O variantă poate câștiga pe calculator și pierde pe telefon. Sub tabel ai diferența fiecărei variante pe dispozitive și pe zilele săptămânii. Dacă diferențele sunt mari, poți rula următorul test doar pe dispozitivul unde varianta a pierdut, cu regulile de audiență.
Greșeli frecvente
- Oprești testul după două zile, când primele cifre arată bine.
- Te uiți doar la diferența procentuală și ignori câte conversii sunt în spatele ei.
- Rulezi patru variante pe un site cu puțin trafic: fiecare primește prea puțini vizitatori ca să se ajungă la o concluzie.
- Ignori avertizarea „Traficul pare dezechilibrat”. Când o variantă primește mult mai mulți sau mai puțini vizitatori decât procentul setat, verifică instalarea înainte să tragi concluzii.
Pe scurt
Ai încredere în concluzia din raport, nu în primele cifre. Lasă testul să ruleze cel puțin o săptămână, așteaptă destule conversii și verifică rezultatul pe dispozitive înainte să aplici varianta câștigătoare.
Pornește un test gratuit și vezi rezultatele pe datele tale. 5.000 de vizitatori pe lună, fără card.
